促销的本质 沃尔玛创始人山姆·沃尔顿自传

作者: 山姆·沃尔顿 约翰·休伊
出版社: 江苏文艺出版社
出版日期: 2012-08
ISBN: 9787539948331
装帧: 平装    开本: 16开    页数: 245
国家地区: 美国
定价: ¥42.00
标签
描述

促销不只是打折、赠品那么简单;沃尔顿将其发展为一套严密又具战略性的经营哲学。

内容简介

1945年,山姆·沃尔顿在小镇上只有一家“五毛店”的时候,就一刻不停地想法促销:价格永远比别家低20%;请马戏团表演吸引人气,搞大抽奖和各种比赛。46年间,他的促销让营业额一路疯长,一直疯长到500亿美元,沃尔玛成为全球最大零售商;而他最关注的仍然是促销:在每周例会上,会亲自制定一条海滩浴巾的促销方案;与通用电气的杰克·韦尔奇合作、对一种车前灯进行全国大促销。

近50年的零售生涯中,山姆·沃尔顿已经将“促销”这招使到出神入化、并上升为他的核心经营哲学:
放在桶里卖不出去,就挂到树上试试。
一次只考虑一家店、一次只促销一件商品:从主管到店员,必须都参与“单项产品促销竞赛”。
无论是谁、无论何时,只要十步之内有一个顾客,就要对他微笑、注视着他的眼睛和他打招呼。

沃尔玛创始人山姆·沃尔顿亲口讲述他一生从商经历中那些不可思议的促销故事。关于促销的一切:原则、形式、方法、变通、调整,他做过最疯狂的实验;促销中的人性、思想、哲学,他做了最冷静的总结。

翻开本书,开始了解促销本质的实践课。

作者简介

山姆·沃尔顿(1918-1992),沃尔玛创始人。1945年从一家“五毛店”开始进入零售业,1962年创建第一家沃尔玛超市;1985年成为美国首富;1990年,沃尔玛成为美国最大零售商。2001年,他创建的沃尔玛帝国成为世界500强第一名,沃尔顿家族的5人包揽“福布斯”财富排行榜第7至第11位,成为世界上最富有的家族。山姆·沃尔顿把低价销售、疯狂促销的理念带入零售业,创立了一套严密的促销经营哲学,改变了美国乃至全球的现代零售业形态。

目录
第一章 学会重视每一分钱的价值
第二章 我发现了改变行业面貌的规律:低价销售,总利润更多
第三章 第一家沃尔玛=大力度促销+简陋店面+堆得满满的货物
第四章 沃尔玛早期9个疯狂促销的故事
第五章 我们一家:每个人都参与促销
第六章 团队:推销员的性格+经营者的灵魂
第七章 绝对不因为上市而改变经营策略
第八章 小镇扩张:占领折扣销售处女地
第九章 将销售的热情灌输到每一个员工合伙人心中
第十章 “销售为本”让我们安然度过人事大变动
第十一章 娱乐的企业文化,狂欢式的大促销
第十二章 一切努力都围绕顾客这个中心
第十三章 不断尝试,不停改变,直面竞争
第十四章 连卡车司机都是促销员
第十五章 要做大,先做小;是最大的,也是最好的
第十六章 回馈社会:为顾客省钱才是最大责任
第十七章 成功经营的第十条法则:打破一切规则
第十八章 销售,我一生的激情所在